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Le networking, vous connaissez ?

Cet anglicisme désigne le fait de travailler en réseau, ou de faire du « réseautage » selon le vocable français. Il est aussi perçu comme un échange de services, connaissances, passions, compétences, personnalités ou de talents, qui seront susceptibles d’aider dans une phase de création d’entreprise.

Le networking est essentiel pour développer son business ou sa start-up. Les liens qui se tissent à travers cette approche concernent autant la vie personnelle que professionnelle. Toutefois, il faut s’avoir s’y prendre. Pour cela, adoptez :

La networking attitude

Pour développer votre start-up vous devez vous ouvrir aux autres, échanger, écouter ou proposer des services. Penser networking, c’est savoir écouter, savoir échanger, s’enrichir mutuellement, mettre en relation des personnes qui ne se seraient jamais rencontrées et prendre plaisir au sein de son réseau.

Lors de ces rencontres, ne venez pas seulement avec des cartes de visites que vous distribuerez à tout va, mais aussi avec des idées à développer et promouvoir.

Qu’est-ce que l’on peut attendre du networking ?

Un réseautage sert principalement à trouver "des partenariats, des clients, ou des fournisseurs. Il permet également l’échange d’informations, la mutualisation des actions ou projets" avec d’autres entreprises. En multipliant vos contacts, vous allez augmenter les opportunités et créer de nouveaux partenariats. Il faut, à cet effet, faire bon usage des outils du networking. Il s’agit notamment du networking physique et virtuel.

Le premier (networking physique) est la base d’un réseau professionnel ou entrepreneurial. Il commence par son cercle privé d’amis, de connaissances, de collègues, des personnes que l’on croise dans son quotidien ou en pratiquant une activité sportive, associative, etc.

Ces contacts sont le fondement d’une chaîne sur laquelle peut reposer un entrepreneur, dans une phase de création d’entreprise. Pour le faire fructifier et évoluer, apprenez à discuter pour établir de nouveaux liens, distribuer avec intelligence votre carte de visite, accepter des invitations à des événements. Cependant, avant d’accepter une invitation, renseignez-vous sur l’intérêt de vous y rendre.

Le deuxième, quant à lui (networking virtuel), renvoie à la capacité de se mouvoir en ligne. Les réseaux sociaux sont très à la mode et se multiplient sur internet. Plusieurs entreprises disposent d’un compte Facebook, Twitter Pinterest, ou d’un profil LinkedIn pour se vendre. Ces outils de communication sont devenus indispensables pour se faire connaître. Grâce à eux, des compagnies se construisent un cercle de clients et partenaires bien plus élargi.

Néanmoins, même si les contacts virtuels se nouent plus facilement, leur utilité n’est pas toujours prouvée. La règle primordiale des outils internet est de ne jamais oublier que derrière l’écran se trouvent des personnes. Faites attention à ce que vous dites et évitez de raconter votre vie privée… Une dérive sur la toile décrédibilise rapidement.

Comment se lancer efficacement au networking ?

Ce processus d’étapes simples et pratiques vous aidera certainement dans vos premières relations.

Élaborez votre approche : Suscitez l’intérêt par l'intermédiaire d’une connaissance, d'une information ou d’un gain commun avec votre interlocuteur. De cette manière vous incitez votre interlocuteur à s’intéresser à vous et à ce que vous avez à dire ou faire. En d’autres termes, préparez votre introduction par une recherche sur la société ou sur la personne visée et conservez une approche indirecte en mettant en évidence votre expertise, votre start-up ou votre carrière professionnelle pour ceux qui sont dans la recherche d’emploi.

Établissez un objectif : Pourquoi contactez-vous cette personne ? Est-ce pour demander des informations, un mail, un rendez-vous ? Chaque approche est différente des autres.

Connaissez vos forces et faiblesses : Dans ce type d’approche, il est important d’avoir un discours pré conçu de votre parcours, de vos forces et faiblesses. Vous êtes votre propre produit et vous devez vous vendre vous-même. Vous êtes la couverture du livre et le contenu à l’intérieur. Vous devez être capable de dévoiler suffisamment d’informations pour donner envie à votre interlocuteur d’aller plus loin.

Soyez à l’écoute : Que vous soyez au téléphone ou en face à face, être à l’écoute est indispensable. Écoutez sans interrompre et rebondissez sur les informations importantes. Même si l’interlocuteur semble ne pas s’intéresser, ne tirer pas la couverture sur vous. Il n’en fera que se désintéresser davantage.

Concluez : Grand nombre de gens qui pratiquent ce procédé oublient de conclure et de résumer ce qui s’est dit au cours de l’échange. Il est capital de confirmer un autre rendez-vous ou votre besoin d’assistance.

Entretenez votre réseau : Cela ne signifie pas simplement rencontrer des professionnels. Il s’agit également de rendre service. Faites du bénévolat, inscrivez-vous à des cours ou à des groupes qui traitent de vos passions et de vos activités.